競(jìng)爭(zhēng)性談判是一種常用的招標(biāo)方式，適用于某些特定的采購(gòu)需求。以下是競(jìng)爭(zhēng)性談判招標(biāo)的具體要求：

一、適用范圍

競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于以下情況：

1. 招標(biāo)未能成立，且不具備重新招標(biāo)條件的；
2. 技術(shù)復(fù)雜或性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或具體要求的；
3. 采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；
4. 不能預(yù)先計(jì)算出價(jià)格總額的。

二、一般程序

競(jìng)爭(zhēng)性談判的一般程序如下：

1. 制定談判文件：包括談判變量的具體描述、談判響應(yīng)文件的格式和要求、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)審方法等。
2. 確定邀請(qǐng)供應(yīng)商：根據(jù)采購(gòu)需求和供應(yīng)商信息，確定邀請(qǐng)的供應(yīng)商名單，并發(fā)出邀請(qǐng)函。
3. 提交響應(yīng)文件：供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交談判響應(yīng)文件，包括技術(shù)方案、商務(wù)條件、資質(zhì)證明等。
4. 評(píng)審響應(yīng)文件：采購(gòu)方組建評(píng)審小組，對(duì)響應(yīng)文件進(jìn)行評(píng)審，評(píng)估其技術(shù)可行性、商務(wù)合理性和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 談判：評(píng)審小組與供應(yīng)商進(jìn)行談判，就評(píng)審中發(fā)現(xiàn)的問題和改進(jìn)意見進(jìn)行交流和協(xié)商。
6. 確定中標(biāo)供應(yīng)商：根據(jù)談判結(jié)果和評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，確定中標(biāo)供應(yīng)商，并發(fā)出中標(biāo)通知書。
7. 簽訂合同：中標(biāo)供應(yīng)商與采購(gòu)方簽訂合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

三、談判技巧

在競(jìng)爭(zhēng)性談判中，以下技巧有助于取得更好的談判結(jié)果：

1. 充分準(zhǔn)備：了解采購(gòu)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定詳細(xì)的談判計(jì)劃和策略。
2. 建立良好關(guān)系：與供應(yīng)商建立良好的溝通和合作關(guān)系，以促進(jìn)雙方互信和合作共贏。
3. 靈活運(yùn)用談判技巧：如給出合理的讓步、強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)、巧妙地轉(zhuǎn)移話題等。
4. 掌握情緒管理：在談判過程中保持冷靜、理性，避免情緒化決策。
5. 明確目標(biāo)：始終牢記談判的目標(biāo)，確保最終達(dá)成的協(xié)議符合雙方利益。
6. 做好記錄：記錄談判過程中的重要信息和協(xié)議條款，以便后續(xù)查閱和監(jiān)督執(zhí)行。
7. 注重誠(chéng)信原則：在談判過程中保持誠(chéng)信和透明，樹立良好的企業(yè)形象。
8. 關(guān)注細(xì)節(jié)：在談判過程中關(guān)注細(xì)節(jié)問題，確保協(xié)議的準(zhǔn)確性和完整性。
9. 堅(jiān)持底線：在談判過程中始終堅(jiān)持合理底線，避免做出過度的讓步。
10. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：談判結(jié)束后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析不足之處并加以改進(jìn)提高。

四、注意事項(xiàng)

在競(jìng)爭(zhēng)性談判中，以下事項(xiàng)需要注意：

1. 確保邀請(qǐng)的供應(yīng)商具備相應(yīng)的資質(zhì)和能力，避免出現(xiàn)虛假資質(zhì)和惡意競(jìng)爭(zhēng)行為。
2. 在談判過程中要遵循公平、公正、公開的原則，確保競(jìng)爭(zhēng)的公正性和合理性。
3. 在簽訂合同前要對(duì)合同條款進(jìn)行仔細(xì)審查和協(xié)商，確保雙方權(quán)益得到保障。
4. 在談判過程中要遵守相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)定，確保合法合規(guī)操作。
5. 對(duì)談判過程和結(jié)果進(jìn)行保密，避免泄露商業(yè)機(jī)密和影響企業(yè)形象。